Kriterije za določitev dela plače na podlagi uspešnosti poslovanja določita delodajalec in reprezentativni sindikat pri delodajalcu ob sprejemanju poslovnega načrta oziroma ob začetku poslovnega leta.
Ob sprejemu odločitve o višini sredstev za izplačilo plače na podlagi poslovne uspešnosti se delodajalec in reprezentativni sindikat pri delodajalcu dogovorita o načinu izplačila – v denarju, delnicah in/ali o odložitvi tega izplačila.
Delavcu, ki ni delal celo leto, pripada del plače iz prvega odstavka tega člena sorazmerno z obračunanimi in izplačanimi plačami za dejansko opravljeni delovni čas.