TFL Vsebine / TFLGlasnik

TFL Glasnik:
Ste lastnica in direktorica podjetja in blagovne znamke Sens, ki že več kot 25 let deluje v izjemno težki panogi ‒ v modni oblačilni industriji. Najprej bi vas naravnost vprašala: na kaj ste v dosedanji karieri najbolj ponosni?

Zlata Zavašnik:
Kmalu bo 30 let, tako da je to kar dolgo obdobje. Morda zadnja leta res opažam, da je moje delo resnično vrednoteno in tudi dovolj poznano po kakovosti in dizajnu izdelkov. Res je bila dolga pot do tega, tako da sem lahko ponosna, da sem jo uravnavala skozi vzpone in padce na način, da sem prispela do tega rezultata.

Ponosna sem na to, da sem bila nekako zvesta sebi in me niso premaknili nekateri trendi; nisem podvomila o ceni proizvoda in cen nisem nižala, čeprav so bila obdobja, ko bi si dejala: kaj zdaj, predragi smo? Takrat sem produkt še bolj usmerila na ozko in sem znotraj ozkega segmenta širila. V bistvu sem ponosna na to, na to nekaj, kar me je vodilo.

TFL Glasnik:
Kaj v resnici pomeni ustvarjati modo? Specializirano modo za moške, in to v Sloveniji. Pa pustiva koronavirus ob strani, kot da ga ni. Kdo je v tej panogi sploh preživel, da se lahko pohvali. Da celo dela dobičkonosno. Ne nazadnje, kaj to pomeni tudi s stroškovnega vidika? Kaj vas je vodilo: materiali, dizajn?

Zlata Zavašnik:
Pred recesijo leta 2010 sem delala tudi na drugih trgih, vendar sem se takrat zavestno odločila, da želim delati dobre produkte, ampak bo moja baza slovenski trg. Da torej vsa organizacija proizvodnje in dela zadošča, da lahko preživimo samo z domačimi kupci. Zanimivo je, da sem po tej recesiji produkt še bolj specializirala, vsi pa so govorili, zakaj ga ne širim, zakaj ne delam še za ženske.

To me sprašujejo še danes. Jaz pa sem čutila, da želim specializirati moško modo, da gre za produkt, ki ga želim izpiliti, in da bo to nekaj, kar bodo moški želeli. Tako da je tudi meni sami zanimiva pot, ki nas je pripeljala do sem. Vsakemu, ki bi me vprašal, bi predlagala, naj se specializira in maksimalno osredotoči na to.

TFL Glasnik:
Se da s tem preživeti v Sloveniji?

Zlata Zavašnik:
Se da. Včasih sem delala na hrvaškem trgu, nekaj v Srbiji. Na Hrvaškem recimo smo delali tako kot v Sloveniji, pred desetimi leti sem imela štiri trgovine in veliko veletrgovcev. Zdaj imam le eno trgovino v Sloveniji in nekaj malega veleprodajnih kupcev, finančni rezultat pa je bistveno boljši, kot je bil takrat.

TFL Glasnik:
Vendarle ne morem mimo vprašanja v času pandemije. Trgovine so se zaprle, kako ste ravnali – ali ste odprli spletno trgovino in kam vas bo to popeljalo?

Zlata Zavašnik:
V našo trgovino so prihajali ljudje iz vse Slovenije, saj da se zapelješ v Ljubljano, v majhni Sloveniji ni problem. Nisem čutila potrebe po spletni trgovini, glasni produkt je moška obleka, ki jo človek mora pomeriti, ob tem lahko pogleda več izdelkov, več stajlingov. Po spletu je to neosebno, tvegano – še spomladi, ob prvi blokadi, sem rekla, da mi tega ne bomo delali. Jeseni pa sem že razmišljala, da bo nekaj treba narediti. Imeli bomo to drugo trgovino ‒ prisilila sem se, da moramo to narediti.

A to je bil cel proces: novo fotografiranje, kaj bomo dali na internet, izbira iz velikanskega kupa slik je bila poseben projekt, ker sem želela, da je to stilsko dovršeno, zato sem velik del slik tudi sama razvrščala na splet. Na koncu sem v procesu našla strašen izziv in sem se odločila, to verjamem še zdaj, da bomo naredili najboljšo spletno trgovino za moške v Sloveniji. In za ženske – če želijo kupiti darilo za moškega. Ideje so se mi kar ponujale, in to niso samo Sensovi izdelki, temveč tudi preverjeni izdelki drugih proizvajalcev. Želimo biti zaupanja vredni.

Vse to me je čisto navdušilo in ne morem verjeti, da sem to tako sprejela. Od prejšnjega zavračanja do tega navdušenja!

TFL Glasnik:
Ko so se ena vrata zaprla, so se druga odprla. Dokazujete, da ste res prava podjetnica, ki najde v izzivu nekaj dobrega. Ali sploh imate meje za naprej. Trg je lahko ves svet.

Zlata Zavašnik:
Zdaj jih ni. Seveda sem vsa leta hodila na sejme in vem, kaj ponujajo druge moške blagovne znamke. Nihče se moške mode ne loteva na takšen način kot jaz, ker gre večinoma za večje trge, večinoma so to podjetja, ki želijo imeti hitre ekonomske rezultate in se stvari ne lotevajo z dizajnerskim in unikatnim pristopom. Imajo moške obleke, ki so lepe, da se razumeva, vendar so dokaj standardne. Zato vem, da se mi s tem ukvarjamo na drugačen način. Trg nas je prepoznal, a to pomeni, da ne bomo šli na trge globalno, temveč preudarno, z občutkom.

TFL Glasnik:
Užitek je poslušati o podjetniški kreativnosti. Digitalni marketing je ključna stvar in za ta pristop potrebujete čisto druge obraze, recimo. Kje se vidite čez dve leti?

Zlata Zavašnik:
Letos se bomo lotevali slovenskega trga, a čez dve leti upam, da najmanj še hrvaškega. Vendarle mora korona miniti, saj imamo za zdaj same stroške in nič prometa. Upam, da se bo s povečanim obsegom začel vračati tudi kapital.

TFL Glasnik:
In moje zadnje vprašanje: kakšno je vaše sporočilo Slovencem?

Zlata Zavašnik:
Moramo se nehati pomilovati s tem, da je to majhen slovenski trg, da se ne splača … Sam si nastaviš format, da smo manj pomembni, da smo premalo atraktivni. Saj se vse začne v nas samih. Osnova za vsakega je prizemljenost, da se zavedaš, kje si, kaj delaš, kakšne so tvoje možnosti, in iz tega poskušaš narediti največ. Potem dobiš krila in greš po vsem svetu. In seveda: biti ponosen nase, na svoje delo.