TFL GLasnik:
Od leta 2001 ste Italijanka v Sloveniji z diplomo iz perzijskega jezika, vso kariero pa ste posvetili internetnim storitvam oziroma digitalnim poslovnim informacijam. Bisnode vodite v Sloveniji, hkrati pa še vso regijo Adria. Postavili ste nova podjetja na Hrvaškem, v Srbiji in Bosni. Na kaj ste v svoji karieri najbolj ponosni?

Maria Anselmi:
Zelo sem ponosna, ker sem vsako stvar, ki sem jo začela, začela od začetka in je uspela. To mi je dajalo ogromno dobrega občutka, ugotovila sem, da je vse mogoče, samo bati se ne smeš. To je definitivno. Ko sem prišla v Slovenijo, nisem znala besede slovensko, a sem se naučila, ob tem pa sem spoznala, da jezik ni nikoli ovira. Zdaj ko imam podjetja na Balkanu, se počutim dobro, ko ljudem, ki sodelujejo z menoj, omogočam, da govorijo v svojem jeziku.

Poslovni rezultati so bili vedno dobri. Priznati moram, da je zame poleg tega zelo dobro tudi to, da smo še vedno ostali enaka ekipa kot na začetku. Poleg dobrega posla sem ponosna tudi na to, da tim, ki smo ga ustvarili, še vedno povezuje zaupanje med nami. Ne samo profesionalno zaupanje, temveč tudi globoko človeško zaupanje.

TFL GLasnik:
Kako poteka širitev Bisnoda in njegovih produktov v državah nekdanje Jugoslavije in drugod? Kaj je najbolj pomembno? Kako je s podatki in kako organizirate procese dela? Vaši poslovni rezultati so namreč zares odlični. Kaj je izziv za prihodnost?

Maria Anselmi:
Med preostalimi produkti smo razvili platformo boniteta.si. Ta ponuja bonitetne informacije, pri tem pa je zanimivo, da smo prišli do tega, da ne gre več samo za platformo, temveč za sistem delovanja. Za tem sistemom je model: kako to prodati, kako tržiti, kako hitro postaviti nove zadeve. Ta pristop smo zmodelirali in poenostavili vse začetne postopke do stopnje, da lahko nastopimo na nekem trgu. Danes je za nas pomembno, da če najdemo dobre partnerje, kar pomeni, da imajo občutek za podatke, da znajo delati s podatki, da so lačni uspeha, da so prilagodljivi in poslušajo nasvete, lahko na novem trgu startamo v 30 dneh.

Menimo, da je ta model zelo močno orodje za širitev in močno orodje, ker pomeni, da ne temelji nujno na lastništvu podatkov. Naši partnerji, ki delajo svoj posel, uporabljajo naše platforme proti plačilu neke provizije. To je zelo preprost način, ki pomeni, da nam ni nujno potreben kapital, da kupimo novo podjetje ali da moramo imeti ljudi, ki delajo na novem trgu. Gre za zelo fleksibilen model.

TFL GLasnik:
To pomeni, da imate večjo možnost hitre širitve na nove trge. Kakšni so pri tem vaši načrti?

Maria Anselmi:
Uskladiti moramo dve plati. Kakšne so želje našega matičnega podjetja in kakšne so naše tukajšnje želje. Mi bi se širili naprej na Balkan, v regijo Adria, matičnemu podjetju pa so morda zanimivi drugi trgi. Dogovorimo se za prioritete matičnega podjetja in dodamo nekaj naših izzivov.

TFL GLasnik:
Po podatkih sodeč bi rekla, da vam matično podjetje zelo zaupa. Imate mesto v upravnem odboru Bisnode – odgovorni ste za razvoj poslovnih rešitev znotraj vse skupine. Kako sprejemate ta izziv?

Maria Anselmi:
Odgovorna sem za centralno Evropo in sem del moštva, ki to dela za vso skupino. Zelo zanimiva pozicija, ker pregledamo, kaj bomo delali v luči produktov. Zelo zanimiva je tudi v zdajšnji fazi, v kateri je skupina Bisnode, ki je bila vedno zelo decentralizirana, zdaj pa se poskuša poenotiti. To pomeni, da je postalo nujno, da se posamezne platforme začnejo uporabljati na več območjih. Zame je zelo pomembno, da imam vpogled v malo širšo sliko – evropsko sliko.

Ta moj položaj mi pomeni tudi, da lahko dobre ideje, ki nastanejo v Sloveniji ali v centralni Evropi, potisnem naprej. In boniteta je ena od rešitev, za katero si prizadevamo, da bi postala čim bolj razširjena znotraj skupine. Za zdaj smo dosegli, da je to standardna bonitetna platforma za vse države v centralni Evropi, to bomo kmalu dokončali in morda še malo več.

TFL GLasnik:
Lepo je začutiti malo tega evropskega duha v Sloveniji. Zanima me, kaj vam je v poslovnem smislu všeč v Sloveniji? Kako se med delom počutite kot Italijanka v Sloveniji?

Maria Anselmi:
Meni je fascinantno in ne razumem, zakaj druge velike korporacije tega ne doživljajo enako. Slovenija je majhen in obvladljiv trg, idealen za poskuse v živo. Multinacionalke vedno izbirajo kakšne vzorce populacije po svetu, tukaj pa bi imele delujoči model. To je super. Trg je zelo dojemljiv za inovacije - Slovenci so zelo inovativni, a včasih nimajo dovolj poguma. Pripravljeni ste sprejeti inovacije, kar je zelo pomembno, če želiš nekaj poskusiti na trgu, ki je pripravljen poslušati in ni zelo konservativen.

Nekateri slovenski menedžerji so zelo dobri, nekateri zelo slabi, vsi pa so izobraženi in to je dejstvo. Torej se lahko z ljudmi zelo kulturno pogovarjaš. To so izjemne prednosti in mi smo te prednosti izkoristili. Ljudje so zelo fleksibilni, praktični, nimajo ogromnih predsodkov. So delavni, ne komplicirajo glede načina dela in so pripravljeni delati, ko vidijo, da delo obeta nadaljnji razvoj.

Negativne plati so v majhnosti trga; kdor nanj vstopa, vstopa zato, da gre naprej. Dolgoročno ni mogoče zaslužiti velikih denarjev. Birokracija ni perfektna, stroški delovne sile tudi ne, vendar če lovimo perfekcijo, se med lovom izgubimo.

TFL GLasnik:
Zelo skrbno izbirate, kje se boste pojavili. Ne pozabljate niti na žensko menedžerstvo. Ali je to del vaše strategije in ste zvesti sami sebi ali pa je zgolj naključje?

Maria Anselmi:
Zelo natančno smo izbrali, kaj hočemo podpirati, torej bomo podpirali področja, ki še niso totalno izkoriščena. Za nas so glavna tri: ženske, mladi in podjetništvo. Podpiramo vse resne projekte, ki ponujajo razvoj ženske kariere ali ženskega podjetništva, podpiramo mlade prek zavoda Y in podpiramo vse, kar je podjetništvo, gazele, recimo tudi vse pobude, ki jih ima gospodarska zbornica. Ne želimo biti le tam, kjer služimo, ampak tudi povsod tam, kjer na pozitiven način uresničujemo našo socialno odgovornost.

TFL GLasnik:
Kakšno je vaše sporočilo Slovencem?

Maria Anselmi:
Dogovorite se med seboj. Slovenci imajo včasih ogromne težave z dialogom. Odlično znajo opredeliti problem, malo manj odlično opredelijo rešitve, najbolj pa so šibki pri implementaciji: da se vsi zavzamejo za en cilj in da je uresničitev tega cilja brezpogojna. Zato: dogovorite se.

Pogovarjala se je: Zlata Tavčar
Foto: Žiga Okorn, http://www.okorn.si